Topo de Funil: O topo de funil é a primeira etapa do funil de vendas, ou seja, é o momento de atrair e educar seus futuros clientes.
É sério que você ainda não está nutrindo o topo de funil?
Então você está perdendo oportunidades, e além disso, pode ser que você esteja deixando uma grande parcela de pessoas que poderiam ser seus clientes, para trás.
Entenda o porquê. Boa leitura!
O que é topo de funil?
O topo de funil se trata da primeira etapa do funil de vendas, é a fase da conscientização, da atração, é o momento de despertar o interesse do seu futuro cliente para que ele adquira seu produto ou contrate seus serviços.
Imagine um funil…
O topo é a parte mais larga dele, no marketing digital isso significa dizer que é o momento onde você consegue alcançar e atrair o maior número de pessoas possível.
E trabalhar muito bem essa captação de pessoas é fundamental, afinal, são elas que podem descobrir que você oferece o produto ou serviço que se encaixa perfeitamente com suas necessidades.
O topo do funil é onde as pessoas têm o primeiro contato com a sua empresa.
Portanto, é sempre bom ter em mente aquele velho e atual ditado que diz que a primeira impressão é a que fica!
Então, encantar logo no primeiro momento é um grande passo rumo a conquista e até fidelização desse possível cliente.
Também é interessante despertar a curiosidade e interesse nas pessoas porque elas só irão comprar de você se elas tiverem consciência de que existe de fato um problema que precisa ser resolvido.
Veja como criar conteúdo para o topo do funil
Em primeiro lugar, mostre para sua persona que ela tem um problema que deve ser solucionado.
Por isso, deve fazer parte da sua estratégia de atração, conteúdos de fácil acesso.
Vale ressaltar que muitos curiosos chegarão nessa etapa, e através de um conteúdo de qualidade e uma linguagem na qual sua persona se identifique é bem mais fácil mantê-la por perto.
Mantenha sempre uma comunicação clara e objetiva, hoje em dia, a vida é tão corrida que as pessoas não têm paciência com enrolação.
Elas querem que você vá direto ao ponto e pronto!
É importante também que você saiba que nesta etapa, as pessoas não estão prontas para comprar, afinal, estão te conhecendo agora, então, evite vender.
Eu já vi várias vezes, pessoas vendendo no topo do funil e uma enxurrada de comentários, do tipo: Ah! Você só quer vender!
Então, tenha paciência com o processo. Nesse primeiro momento, conquiste as pessoas, deixe elas perceberem que podem confiar em você e que a sua intenção é ajudar realmente.
3 dicas de como gerar leads qualificados no topo de funil
Considerando que a ideia do topo de funil é atrair pessoas e aumentar de maneira significativa o tráfego orgânico, vou te indicar três meios que você pode utilizar.
Vamos lá?
O blog é um ótimo espaço para entregar conteúdo para sua audiência.
Entregue conteúdos de qualidade e os assuntos devem ser de total interesse dos leads.
Para você saber, o que sua audiência está buscando, clique aqui.
Difunda seu conteúdo por meio de newsletters, desse modo você consegue manter uma comunicação de maneira direta, periódica e regular com a sua audiência.
As redes sociais não podem ser descartadas, visto que hoje em dia as pessoas estão muito ativas nelas.
No entanto, você não precisa estar em todas as redes sociais que existem. A ideia é estar onde seu público está.
Procure atrair a atenção das pessoas por meio de imagens, e não só de conteúdo em texto.
Em conclusão
Só reforçando, não fale sobre seu produto ou serviço nos conteúdos de topo de funil.
Invista em conteúdos educativos, informativos e que gerem valor.
Você pode ter muitos visitantes no teu site e muitos seguidores nas redes sociais em que atua, no entanto, o que importa mesmo são as conversões em vendas que você consegue gerar.
No próximo post, iremos falar sobre o meio do funil, até lá!
