Fundo de Funil: Esse é o momento de focar em conteúdo de venda, afinal, o lead está pronto para comprar. Confira nossas dicas.
Chegamos a terceira e última etapa do funil de vendas!
O fundo de um funil é a parte mais estreita, sendo assim, somente os leads qualificados chegam até essa etapa.
E agora, o que está em jogo é a decisão de compra do cliente.
Isso mesmo! Chegou a hora!
Esse é o momento de focar em conteúdo de venda, afinal, o lead está pronto para comprar.
O que é o fundo de funil?
O fundo de funil é a última etapa do funil de vendas e é a parte responsável por converter os leads, ou seja, fazer com que eles se tornem seus clientes, de fato.
Geralmente, quem chega no fundo de funil conhece muito bem o problema que tem e as soluções que você oferece.
Por isso, você só precisa dar aquele empurrãozinho para que o lead opte por comprar de você.
É importante que você considere que na jornada do cliente existe uma variação de tempo, é normal que alguns leads convertam com menos tempo e outros precisem de um tempo maior.
Por isso, tenha paciência, mas sempre haja estrategicamente para conquistar e converter os leads que ficam mais tempo no meio ou no topo de funil.
No fundo do funil, as pessoas querem obter maiores informações a respeito do produto ou serviço e pesar os pós e os contra antes da decisão final, e claro, eles fazem comparações com o concorrente.
Portanto, não é porque o lead chegou ao fundo do funil que você deve “relaxar”, muito pelo contrário, agora mais do que nunca você deve ser a melhor opção que ele tem.
Por que produzir conteúdo para o fundo de funil e dicas de conteúdo
Você precisa educar os leads porque é a oportunidade e o momento para sanar todas as dúvidas e objeções.
Além disso, vale lembrar mais uma vez que cada etapa do funil de vendas tem a sua particularidade.
No topo de funil, você precisa falar de maneira mais clara e direta, focando a conversão dos seus leads.
Só tenha cuidado para não ser extremamente persuasivo e invasivo em suas ações e conteúdos.
Uma das coisas que funciona muito bem nessa etapa é mostrar casos de sucesso dos seus clientes, portanto, ofereça aos seus clientes uma ótima experiência.
Vídeos curtos explicando como funciona o seu produto ou serviço também são muito bem-vindos nessa etapa.
Você pode disponibilizar Ebooks com conteúdo voltado para especificamente para o fundo de funil, essa é uma estratégia que você utilizar inclusive para pegar e-mails e trabalhar com o e-mail marketing.
Fique de olho nas métricas
Imagine um carro sem farol na estrada durante a noite…
Imaginou?
Pois é, no marketing digital não ficar de olho nas métricas é como dirigir um carro sem farol na escuridão, simplesmente não vai dá certo.
Sendo assim, não cometa esse erro, analise todas as métricas possíveis.
(Para saber mais erros que você deve evitar ao vender por meio da internet, clique aqui.)
E como medir os resultados?
Uma das opções é usar o Google Analytics porque ele consegue rastrear boa parte do comportamento do visitante de um site e isso sem te cobrar nada.
Chegamos ao final de uma trilogia de conteúdo: Topo, Meio e Fundo de funil. Só me resta desejar a você muito sucesso em todas as etapas do funil de vendas.
