Isca digital: Se você ainda não usa essa estratégia significa que você está perdendo uma grande oportunidade para melhorar seus resultados.
Confira neste post:
- o que é uma isca digital
- para que uma isca digital serve
- tipos de isca digital
- o poder da isca digital
- por que a isca digital funciona
- dicas para saber o motivo pelo qual sua isca digital não está funcionando
O Que é Isca Digital e Para que ela serve?
A Isca Digital é uma ferramenta de extrema importância para que uma estratégia de Inbound Marketing tenha sucesso.
Afinal, ela é a grande responsável para atrair e capturar leads além de gerar credibilidade para sua marca.
Chamamos de Isca Digital os conteúdos criados para atrair as pessoas que visitam sua página na internet.
Usando uma linguagem bem popular, é como se fosse um agrado, é na verdade uma recompensa digital.
Você oferece algo de valor ao seu visitante, que mostra interesse pela recompensa e seu deixa e-mail para receber o conteúdo.
Faz parte da estratégia fornecer conteúdos gratuitos e de qualidade para conquistar leads e posteriormente convertê-los em clientes.
Lembra daquela frase: “ A primeira impressão é a que fica”, portanto, capriche na escolha e na produção da sua isca digital, afinal, um bom resultado vai depender disso.
“O bom conteúdo é a melhor ferramenta de vendas do mundo”. Marcus Sheridan
Tipos de Isca Digital
Acredito que você já deve ter se deparado com algo do tipo:
E-BOOK GRÁTIS. Deixe seu e-mail e enviaremos para você!
Bem, o E-book é a isca digital mais popular e trata-se de um livro digital criado para ajudar as pessoas a resolverem suas “dores”.
Porém, além do e-book existem outras estratégias que você pode utilizar:
Checklist: é uma maneira de ajudar seus leads a fazer algo de forma eficiente. Por exemplo: Ckecklist para manter o escritório organizado.
Infográfico: Transmite uma informação de maneira mais dinâmica e visual onde textos e imagens se misturam, tornando a leitura do conteúdo mais prazerosa.
Webinars: é uma conferência online e geralmente existe uma interação via chat com quem está assistindo. Por esse motivo é muito atrativo e interessante.
Essa conferência tem data e hora marcada, o que garante que as pessoas realmente interessadas no assunto não vão querer perder de maneira alguma. Isso é o que chamamos de gatilho mental de urgência.
Vídeos: São milhares de pessoas que acessam canais de vídeos. Eles estimulam mais nossos sentidos e é por isso que muitas pessoas preferem assistir a um vídeo do quer ler um e-book com 35 páginas.
Templates: são páginas pré-configuradas que podem ser editadas através de um formulário. São úteis para publicação de conteúdo de forma rápida.
Quiz: As pessoas amam quizzes, é uma forma delas aprenderem mais sobre si mesmas. E se você elaborar perguntas contendo um pouco de humor, é sucesso na certa!
Dica: Faça uma pesquisa e veja qual o formato tem mais conexão com o seu público, ou seja, qual desses formatos vai alcançar de forma eficiente o seu público.
O poder da Isca Digital
Como já mencionado anteriormente, para que as pessoas recebam o conteúdo, um e-book por exemplo, elas precisam deixar o contato, no mínimo o nome e o e-mail, certo?
Então, você pode criar uma lista de contatos para continuar nutrindo esses relacionamentos.
Quando você consegue atrair uma pessoa através do conteúdo que você disponibilizou e de alguma forma esse conteúdo a ajudou, certamente que a percepção que a pessoa tem de você e do seu trabalho é a melhor possível.
Você ganha credibilidade!
Portanto, vale a pena investir nessa ação.
Por que a Isca Digital funciona?
Ela funciona por motivos como os citados aqui abaixo:
Demonstra que você tem conhecimento e autoridade no assunto.
Resolve “dores”, ou seja, resolve um problema.
O acesso ao conteúdo é muito rápido, basta se cadastrar e pronto, em segundos a pessoa recebe o material no seu e-mail.
É focado, ou seja, é especifico, vai diretamente na solução do problema.
Dica: O conteúdo deve ser de fácil entendimento para que uma pessoa leiga no assunto possa ter total compreensão do que você diz.
NÃO faça falsas promessas, afinal, é a sua credibilidade que está em jogo!
O ideal é entregar além do prometido, um bônus por exemplo pode fisgar de vez o seu público.
Sua Isca Digital não está funcionando?
Se a sua isca digital não está funcionando existe algo errado.
Atente-se aos seguintes detalhes:
- Você está oferecendo o produto para o público certo?
- Sua chamada para ação está correta?
- A plataforma que você utiliza causa insegurança quando as pessoas acessam?
- As pessoas podem assegurar-se que ao clicar para baixar seu conteúdo não estarão baixando vírus juntamente?
- Como está sendo feita a divulgação? Não adianta nada ter um bom material e não ser encontrado.
- O que você entregou para o usuário está de acordo com o que prometeu?
Veja cada um destes pontos e corrija o que precisa ser corrigido.
Desde já, sucesso na sua estratégia!
