Co-marketing: Um empreendedor digital precisa conhecer as várias maneiras de crescer no mercado.
Por isso, vamos falar sobre o co-marketing.
Em um mundo tão competitivo, é preciso se reinventar a todo momento.
E se unir com uma empresa visando um sucesso ainda maior pode ser a virada de chave para o seu negócio.
Isso mesmo!
O co-marketing existe para provar que nem toda empresa que tem um público-alvo igual é seu concorrente.
Independente do seu segmento de atuação, você pode realizar uma ação de co-marketing.
O que é co-marketing?
Co-marketing é o marketing compartilhado.
Ou seja, é uma estratégia que uni duas ou mais empresas com o mesmo público- alvo e o mesmo objetivo.
Dessa maneira, elas somam força para criar um impacto que dificilmente iriam conseguir sozinhas.
O co-marketing tem como foco a criação de uma proposta e o compartilhamento das suas estratégias em conjunto.
As empresas que investem no co-marketing somam as suas experiências e de fato, essa parceria funciona.
Nessa estratégia, não existe espaço para que as empresas envolvidas se vejam como concorrentes.
Até porque, juntas, elas poderão ir muito mais longe.
A gente costuma ver parcerias entre marcas grandes e famosas, aliás, vamos citar algumas delas aqui.
O co-marketing é uma estratégia que já existe há algum tempo.
E, claro, no marketing digital ela pode acontecer de várias maneiras.
Por exemplo, as parcerias podem acontecer por meio de webnars, e-books, infográficos, eventos, vídeos.
Benefícios do co-marketing
Vou te mostrar algumas das razões pelas quais o co-marketing é uma ação que traz muitos benefícios.
Em uma parceria de co-marketing as empresas dividem tanto os custos quantos os esforços.
Desse modo, as empresas envolvidas reduzem os investimentos de dinheiro e também de trabalho.
Além disso, quando você faz co-marketing, você consegue acessar uma base nova de potenciais clientes.
Isso acontece porque suas ações de marketing são potencializadas.
E mais, é uma ótima oportunidade para construir autoridade, já que você vai estar de mãos dadas com uma outra empresa forte no mercado.
O co-marketing também gera resultados melhores.
Afinal, mais pessoas vão ser impactadas.
E vale ressaltar que unir a expertise das empresas gera muito mais valor e credibilidade.
Independentemente do objetivo que uni as empresas, existe uma chance maior de sucesso já que os esforços são somados, assim como a competência dos especialistas.
Como encontrar os parceiros ideais?
É preciso ter muita calma nessa hora.
Para te ajudar, vou exemplificar alguns critérios necessários para esse tipo de parceria.
Vamos lá!
Em primeiro lugar, um parceiro ideal não é seu concorrente.
Ao contrário, ele deve complementar você.
Outra coisa, não faça parceria com alguém que quer apenas sugar suas energias.
Associe-se com marcas que podem realmente acrescentar algo ao seu negócio.
Procure uma parceria não muito maior que você.
O ideal é se unir com quem é compatível com você.
Após definir as questões acima, é hora de negociar e decidir sobre outros pontos importantíssimos.
Por exemplo:
- Como a campanha será realizada?
- Quais são os objetivos da parceria?
- De qual maneira as partes envolvidas serão beneficiadas?
- Qual será o papel que cada empresa deve desempenhar?
Depois de tudo muito bem explicado e definido, só resta então, que cada um faça a sua parte no acordo para que os resultados positivos cheguem.
Estratégias de co-marketing: Dicas
É impossível falar em estratégia e não falar em planejamento.
Planejamento e estratégia devem caminhar sempre juntos.
Se você não planejar suas ações antes de executá-las, o fracasso pode estar a um passo somente.
Por isso, planejar é o primeiro passo.
Sempre que for necessário, faça mudanças em seu planejamento.
Avalie as métricas, elas vão nortear as suas ações.
E lembre-se:
Muito mais importante que ter uma parceria, é ter a parceria certa!
Por isso, antes de tomar uma decisão, veja se é realmente uma escolha acertada.
Você e a outra empresa devem dividir as tarefas de forma justa, para que ninguém fique sobrecarregado.
Afinal, se é uma parceria é justo que as partes devem trabalhar igualmente naquilo que fazem de melhor.
E, reforçando, sempre meça os resultados, pois no marketing digital tudo é mensurado.
E vamos combinar que não analisar as métricas é a mesma coisa que dirigir um veículo a noite com o farol desligado.
Os resultados são a resposta que você precisa para saber se a parceria e as ações estão sendo eficientes ou não.
Não tente ser esperto e tirar vantagem sozinho do co-marketing.
A lei do retorno existe.
Logo, não faça aos outros o que não gostaria que fizessem com você.
Sabemos que não é do dia para a noite que uma boa reputação é construída, mas ela pode ser desfeita em segundos.
Exemplos de co-marketing
Vou citar três casos de sucesso de empresas que aderiram ao co-marketing.
Elas são um bom exemplo e uma ótima fonte de inspiração.
Curioso?
Então vamos ao que interessa!
Quem não conhece o famoso McDonald’s?
Pois é, mesmo com todo o seu sucesso, ele passou a fazer parcerias com fabricantes de chocolates muito famosas, M&M’s e McFlurry.
Claro que ambas visavam um sucesso ainda maior, e o “casamento” deu muito certo.
GoPro e Red Bull
De um lado, a fabricante de câmeras fotográficas de aventura, do outro lado, a marca de energéticos que lidera o mercado e que também é famosa por patrocinar eventos esportivos.
Ambas se uniram em uma parceria global!
Spofity e Uber
Os dois aplicativos se uniram em uma ação bem interessante.
As pessoas que solicitavam uma corrida de Uber, recebiam um aviso inusitado pedindo que elas fizessem uma seleção da lista de músicas para curtir durante a sua viagem.
Interessante não é? É como unir o útil ao agradável.
Em conclusão
Você até pode duvidar, mas através de uma relação não competitiva é muito mais fácil conquistar resultados melhores.
Sabe por quê?
Quando duas ou mais empresas se unem em um propósito, vai existir uma troca respaldada nos seguintes pontos:
- O compartilhamento de e-mails obtidos de forma conjunta.
- Uma marca pode ser convidada para fazer participações no canal do YouTube, Snapchat, lives, podcasts e vice-versa.
- Quando uma marca tem uma boa reputação no mercado e se junta a outra que também tem uma boa reputação, ambas serão beneficiadas por meio da reputação uma da outra.
O co-marketing é muito eficiente.
Contudo, todas as empresas envolvidas devem sair ganhando.
Afinal, a intenção é realmente essa.
Que as empresas consigam unir o que elas têm de melhor para obter resultados extraordinários.
Em uma parceria, se somente um dos lados é beneficiado, pode acreditar, tem alguma coisa errada.
Aliás, para ser bem sincera, nesse caso, está longe de ser uma parceria. Portanto, faça muito bem a sua escolha.
Por fim, nós da Extensão Digital lhe desejamos muito sucesso! E se precisar de uma ajuda, basta entrar em contato conosco.
Será um prazer ajudar você.
