O ecommerce é a alternativa do futuro, por isso é fundamental que você conheça os melhores nichos para ecommerce e potencialize suas vendas!
Surgido no mesmo compasso do boom da internet, é natural compreender como o varejo online se tornou uma das melhores opções – senão a melhor – para quem trabalha com vendas.
A facilidade da compra online fez com que muitos consumidores abrissem mão das lojas físicas.
Além disso, a variedade de produtos, a comparação de preços e a entrega domiciliar, foram fatores importantes para que o ecommerce ganhasse tanto espaço.
Seguindo essa lógica, muitas pessoas se sentem tentadas a se aventurar pelo mundo do comércio online.
Efetivamente, os resultados podem ser muito favoráveis, mas, como todo empreendimento, precisa de estudo para dar certo.
O primeiro – e talvez mais importante – quesito a ser analisado, são os nichos de mercado.
O que a população mais busca na internet? Quais são os produtos mais vendidos?
A análise de demanda é fundamental no momento de iniciar o seu ecommerce e, por isso, preparamos esse material para você.
Além do básico, que são os itens mais rentáveis, também é preciso compreender quais as estratégias de mercado que são importantes para o varejo da internet.
Como ganhar dinheiro com ecommerce
Qualquer loja, tanto as físicas, quanto as online, tem o seu rendimento diretamente relacionado aos produtos que ela vende.
De uma maneira muito simplificada, o faturamento, em si, pode vir a partir de duas opções:
- Alto giro: geralmente obtido com a venda massiva de produtos de baixo valor.
- Alto ticket: que é o lucro obtido a partir da venda de um único produto.
Quando se trabalha com produtos de baixo valor, é fundamental que se venda bastante para “ganhar dinheiro”.
Ou, você pode trabalhar com itens de ticket mais alto, vender menos e faturar muito.
Independentemente de qual seja o tipo de produto com o qual você trabalha, o que é preciso compreender é que, sem vendas não há lucro.
Ou seja: você precisa ter um produto rentável, que chame a atenção do seu consumidor e o leve a comprar.
Então, ao iniciar o seu projeto de ecommerce, é importante que você tenha em mente essas três questões:
- Qual produto vou vender?
- Qual é o nicho de mercado que eu pretendo alcançar?
- Como eu farei as vendas?
Naturalmente, quando você resolve montar seu próprio negócio, já tem uma ideia do que deseja vender, certo? Pois bem. Já eliminamos a primeira pergunta.
Mas a segunda é tão importante quanto a primeira. Você precisa conhecer o seu público-alvo e, principalmente, como fará para alcança-los.
Por exemplo, se o seu produto é uma bola de pilates, automaticamente o seu público-alvo é formado por pessoas interessadas por esportes, qualidade de vida, fitness, entre outros.
Tendo definido o seu nicho de mercado, você consegue fazer campanhas de marketing mais efetivas, de modo que o seu investimento em publicidade seja melhor aproveitado.
Ainda usando o exemplo da bola de pilates, teria sentido você oferecer o seu produto para pessoas que praticam fisiculturismo?
Em um primeiro momento, não. Porque os fisiculturistas não são o seu público-alvo primordial.
E isso nos leva a terceira pergunta: “como eu farei as vendas”?
Determinando o seu produto e o seu nicho de mercado, você pode compreender qual seria a melhor forma de oferecer o item.
As melhores opções para a sua loja virtual
Se você está disposto a iniciar no mundo do ecommerce, é bom que saiba quais são as áreas que mais lucram. São elas:
Nichos Para Ecommerce – Moda
A intensa variação da moda, permite que os varejistas desse ramo sempre estejam vendendo.
Dentro desse segmento, são três as áreas que mais trazem retorno financeiro: roupas, sapatos e acessórios.
Você pode se especializar em certos nichos, quem sabe atuar de uma maneira diferenciada.
O que importa, é saber que a moda é uma boa opção de investimento.
O mercado de vestuário está se popularizando na internet, principalmente depois do Código de Defesa do Consumidor regulamentar as trocas.
Esse era um dos principais motivos que impediam as pessoas de comprar roupas online.
Ainda assim, é importante que, no seu anúncio, você disponibilize tabelas comparativas de tamanho, para evitar as trocas.
Descreva, detalhadamente, o seu produto, para gerar segurança ao seu consumidor.
O mesmo vale para os calçados. Mesmo que o risco de erro por numeração seja menor do que o das roupas, ainda assim é importante que o seu cliente tenha parâmetros no momento da escolha.
Você pode trabalhar com nichos, quando pensa na área da moda. A busca por produtos infantis, plus size, sapatos de numeração maior, itens customizados e até fantasias, são ótimas opções que geram retorno garantido.
Nichos Para Ecommerce – Cosméticos
O mercado de saúde e beleza sempre está em alta. Com a maior competitividade e com a possibilidade de redução de custos, muitos clientes optam por fazer compras desses itens pela internet.
Você pode se dedicar diretamente aos consumidores individuais (mulheres e homens que se atentam à esses cuidados estéticos) e também para as empresas, como as cabeleireiras e centros de beleza.
Para iniciar, tente focar em um nicho específico. Conforme as vendas forem aumentando, diversifique o seu estoque e varie os seus produtos.
Você pode se dedicar à produtos masculinos, produtos para cabelos crespos, cosméticos feitos com produtos naturais, entre muitas outras opções.
Itens para animais de estimação
O mercado brasileiro é um dos que mais lucra com os acessórios para pets. Por isso, focar nesse segmento é garantia de sucesso nas vendas.
Você pode oferecer produtos básicos, como coleiras, escovas, almofadas, shampoos.
Também pode se especializar no trato de animais com características específicas, como aqueles que necessitam de rações especiais.
Nichos Para Ecommerce – Eletroeletrônicos
Dentro desse segmento, o item mais buscado, sem sombra de dúvidas, é o celular.
Investir em um estoque de smartphones pode custar caro, mas você tem alternativas em relação a isso.
Criar parcerias com importadoras e até mesmo fabricantes, permite que o seu produto seja competitivo em comparação à concorrência.
Porém, é importante que tenha em mente que eletroeletrônicos, de maneira geral, sofrem influência de tendências.
Por isso, você deve ficar atento ao seu estoque, para evitar que os produtos fiquem “encalhados”.
Os itens de informática também geram um bom mercado, com consumidores que compram (quase que exclusivamente) pela internet.
Trabalhar com produtos direcionados, segmentando seu nicho para os “gamers”, por exemplo, pode favorecer o seu faturamento.
Eletrodomésticos de pequeno porte também são muito procurados nos ecommerces.
Porém, como todos os itens do segmento de eletroeletrônicos, os custos de estoque podem se tornar altos demais.
Encontre as melhores alternativas, como as parcerias.
Enfim… Agora que você conheceu os melhores nichos para ecommerce, é hora de Potencializar Suas Vendas!
