Meio de Funil: O meio de funil é a segunda etapa do funil de vendas. Confira algumas dicas para trabalhar nesta etapa.
Na vida, tudo tem o começo, meio e fim.
E não é diferente no processo de vendas.
Sendo assim, o meio do funil é a fase intermediária do processo, lembrando que primeira fase falamos no post anterior que é o topo de funil e a última, é o fundo de funil, assunto do nosso próximo post.
Vale dizer que as três etapas são muito importantes e precisam ser muito bem trabalhas para que os resultados sejam os melhores possíveis.
Meio de funil de vendas, o que é isso?
Após você ter atraído e despertado o interesse das pessoas no topo de funil, é a hora de avançar um pouco mais na estratégia e trabalhar o meio de funil.
Nesta etapa, a pessoa já sabe que tem um problema e que existe a solução para ele, que é seu produto ou serviço.
Portanto, a intenção maior é educar e preparar as pessoas para o momento da compra.
Para isso, você vai precisar de informações mais profunda e detalhada sobre o assunto.
Aproveite também para quebrar as objeções dos seus futuros clientes.
Mas calma, esse ainda não é o momento certo para fazer vendas.
Na cabeça do seu futuro cliente existe apenas a intenção de comprar e por isso, ele precisa ter certeza de que vai adquirir um bom produto ou contratar um serviço, que de fato, seja o que ele espera.
Vale lembrar que quanto mais informação de qualidade você oferece, maiores são as suas chances de conseguir fazer muitas conversões.
Mostre que você domina o assunto, de fato!
Dicas de como criar conteúdo para meio de funil
- Informe
- Vídeos demonstrativos
- Apresente soluções
- Se possível, ofereça diversas alternativas para solução do problema
- Mostre que você domina o assunto
- Mostre que você quer ajudar
- Comece a quebrar objeções
- Você pode oferecer um e-book para os leads em troca do contato deles e aí começar a trabalhar com o e-mail marketing
Para isso, continue usando as plataformas usadas no topo de funil, redes sociais, posts de blog, newsletters, enfim.
Aproveite que os leads tem maior interesse pelo que você pode oferecê-los e ofereça o melhor.
Por fim
Você ainda se pergunta o por quê trabalhar com o meio de funil?
Em primeiro lugar porque é possível atrair mais leads nesta etapa.
Em segundo lugar porque é possível aumentar de maneira significativa o tráfego nas páginas da sua empresa.
E também porque você está na metade do caminho, quase chegando ao destino final que é o fundo de funil.
Não é conveniente pular etapas do processo.
Você precisa ter paciência, entender e respeitar a jornada do consumidor até sua decisão de compra.
Agora, é com você, e até o próximo post.
