Diferença Entre Preço e Valor: É comum a gente ver pessoas fazendo confusão entre estes dois conceitos, contudo, eles devem estar muito bem definidos na cabeça dos empreendedores.
Primeiramente quero te perguntar uma coisa: Você já parou para pensar qual é a diferença entre preço e valor?
Saber qual é a diferença entre eles pode te ajudar a enxergar muitas coisas sobre seu próprio produto e serviço.
Além disso, quando você mostra o valor do seu produto ou serviço para um lead, a chance dele fechar negócio com você é bem maior do que quando ele enxerga somente o preço, ou seja, quanto ele vai desembolsar.
Embora muitas pessoas pensem que não existe diferença entre preço e valor, a verdade é que um é bem diferente do outro.
“O preço é o que você paga, o valor é o que você leva”. Warren Buffet
Vou te explicar de maneira bem simples.
Preço é o que uma pessoa paga por determinado produto ou serviço.
Valor é o benefício que um produto ou serviço pode trazer para uma pessoa ou empresa.
Imagine que você vai comprar um carro e está negociando com o vendedor.
Ele te fala o preço (quantia em dinheiro).
Você acha que o preço está alto e não se sente seguro para fazer a compra.
No entanto, o vendedor começa a te apresentar todos os benefícios e vantagens do carro, ou seja, ele agrega valor ao produto.
Por exemplo, ele pode dizer que o carro é econômico, possui vidro elétrico, limpador automático, tração nas quatro rodas, 6 lugares…
E finalmente ele te convence que aquele carro vai casar muito bem com o que você deseja e precisa.
Consegue perceber a diferença?
Vou te dar um outro exemplo.
Você possui vários tênis, porém nenhum deles é da marca que você sempre sonhou.
Então, mesmo que o preço seja alto, na primeira oportunidade, você realiza a compra.
Talvez não haja necessidade, mas calçar aquele tênis vai te fazer sentir bem, confortável além de te fazer sentir uma satisfação incrível.
Isso é o valor do produto!
Vamos nos aprofundar mais um pouco.
O que é Preço?
O preço é a quantidade de dinheiro que o consumidor vai precisar desembolsar para adquirir um produto ou serviço.
Sendo assim, o preço é algo concreto, tangível.
Para algumas pessoas o preço é o que define se a compra vai ser feita ou não.
O que é Valor?
O valor tem muito mais a ver com a satisfação pessoal e com os benefícios que o cliente vai ter do que simplesmente com a compra de algo.
Ou seja, o valor é bem mais que número.
O que a pessoa enxerga no produto ou serviço é o que faz com que ela compre, pouco se importando com o preço.
Quando o cliente consegue perceber valor em algo isso se torna muito especial e é isso que vai fazer com que ele faça sua decisão de compra.
Diferença Entre Preço e Valor: Conclusão
Vale ressaltar que o valor de um produto ou serviço deve ser percebido, sobretudo pelo cliente.
Não basta o vendedor estar convencido que algo é bom, se o cliente não conseguir enxergar valor, nada feito!
Por isso, antes de vender é muito importante identificar a dor do cliente.
Saber o que ele realmente precisa é fundamental.
Afinal, se o seu produto ou serviço não for de encontro a necessidade dele, não tem preço e nem valor que o faça adquirir algo.
Quando o cliente consegue perceber valor em algo, isso se torna muito especial e é isso que vai fazer com que ele faça sua decisão de compra.
