Marketing B2B: Conheça estratégias de marketing digital para você aplicar no marketing B2B e conseguir atrair mais clientes.
Vender para outras empresas envolve muitos desafios, e implementar ações de marketing digital é uma tarefa desafiadora.
Mas também indispensável porque fazem toda a diferença no momento de conduzir seu cliente em potencial pelo seu funil de vendas.
Para isso, existem muitas estratégias que você pode usar especialmente para gerar leads qualificados.
O foco principal é trabalhar para que os usuários sejam leads e em seguida cliente.
Existe todo um caminho que deve ser trilhado para conseguir bons resultados, afinal, os gestores precisam se certificar de que estão adquirindo ótimos produtos ou serviços.
O que é marketing B2B?
B2B é uma sigla que significa business-to-business, ou seja, de negócio para negócio.
Sendo assim, o marketing B2B é todo o processo de vendas de produtos ou serviços de uma empresa para outra empresa.
Diferente de quando uma empresa vende diretamente para o consumidor final que é chamada de empresa B2C, e significa business-to-consumer.
Dicas de marketing digital para empresas B2B
Invista em marketing de conteúdo
Vivemos na era da informação, conteúdos nunca foram tão relevantes quanto estão sendo atualmente.
Através do marketing de conteúdo você consegue fornecer informações relevantes e de qualidade para ajudar o cliente durante todo o processo de aquisição dos seus produtos e serviços.
Use e-mail marketing
O e-mail está sempre presente no mundo dos negócios pois é uma forma de contato mais próximo, tendo assim, mais efetividade.
Por meio do e-mail marketing você consegue criar campanhas para se conectar com seus clientes, além de educar e nutrir seus leads.
Webnars
Webnar é um seminário online, por meio dele você consegue interagir e educar seu público.
Você pode abordar vário assuntos, no entanto, todos devem estar voltados para o seu nicho de atuação.
Não é interessante fugir disso porque a sua audiência vai ficar confusa, então, tenha foco.
Canal no Youtube
Atualmente o Youtube tem mais de um bilhão de usuários, todos os dias ele gera bilhões de visualizações.
De fato, o Youtube é uma plataforma com um potencial gigantesco para você divulgar conteúdo relacionado a sua marca.
Fazer vídeos, por exemplo, explicando como usar seus produtos e mostrar na prática, o que eles resolvem é uma ótima opção.
Você não sabe como criar um canal do zero? Veja o tutorial
Redes sociais
Embora você pense ser desnecessária a presença da sua marca nas redes sociais, o fato é que você pode aumentar a sua credibilidade além de criar e manter um relacionamento com seus potenciais clientes.
Marketing humanizado
Embora o setor B2B abranja a relação comercial entre empresas, é importante trabalhar uma comunicação feita de pessoas para pessoas.
Algo muito robotizado e burocrático pode atrapalhar o processo.
Por fim
Crie uma relação de confiança, e uma das formas de fazer isso é oferecer um bom atendimento e produtos e serviços de qualidade.
As experiências que você proporciona para seus potenciais clientes tem um peso muito grande e é um fator decisivo para uma pessoa fechar negócio com você.
Use a linguagem adequada para o seu público, para isso é importante definir muito bem suas personas.
Por fim, nós da Extensão Digital te desejamos muito sucesso.
Se precisar de ajuda, conte com a gente, vai ser um prazer atender você.
